密封件作为船舶、核电及军工建设中的关键零件，其生产工艺曾被国外公司垄断长达半个世纪之久。对于这类高精尖的冷门产品，普通民营企业往往避之不及，但中国这家中小民营企业却跟它整整“死磕”了近30年，不仅解决了密封技术难题，其主打的C形密封环市场占有率全国第一、全球第二。

　　本文聚焦宁波天生密封件有限公司，看它如何将“小零件”做到极致，打破美国50年技术垄断，一步步占领全球市场？

　　1993年，从事密封行业的励行根从国营工厂辞职，用2万元创办了天生公司，开始生产高压锅垫圈等各类民用密封垫圈。一次偶然机会，他发现核电站使用的密封件由于技术含量高，中国做不了，只能从外国买。从那以后，励行根就瞄准了核密封技术，立志打破中国核密封件被垄断局面。

　　与常规的密封件研发不一样，核密封件极为严苛，安全指数要求极高，因此需要更高水平的实验室，在银行贷款失败后，励行根把家里的积蓄和公司积累的共计2000多万元拿出来，并用公司生产民用产品挣来的钱投入到新产品开发和新设备购置中。前后用了长达十多年时间，天生公司终于研发出核级密封垫片。

　　2008年，励行根将自己的管道密封件卖给核电站时，合同价格是每套900万元，而同一时期的进口管道密封件价格高达每套7000万元。在这之后，励行根结交了很多国内顶尖级的专家，在权威专家的帮助和指导下，励行根的研发成果越来越多。他开始筹建自己的院士工作站、博士后流动站等机构，研发力量日益增强。

　　2009年，天生密封件在方家山、福清核电站RCC-M1、2、3级管道法兰用密封垫片招标项目中以高出第二名20分的优势中标。天生的产品性能卓越，不仅被国内大量使用，也引得国外企业欲花重金收购，美国一家公司总裁6次到访天生公司，并给出高达6亿的收购价，被励行根一再拒绝。随着产品逐渐被关注和认可，2009年，天生公司销售额达3000万，2010年达到了1个亿。

　　在07年的一次竞标中，天生公司以显著的优势中标，但参与竞标的美方公司却要挟：如果自己不能中标，就不再提供C形密封环。当时天生公司还没有相关产品，最终不得不让美方公司也参与到项目中，励行根咽不下这口气转身又扎进实验室。

　　经过长达5年的多次试验和失败，终于研发出国产C形密封环。2015年，励行根自主研发的C形密封环，安装在了秦山核电站上，逼得国外同类产品价格直降90%之多。（从300万到30万）

　　虽然C形密封环研究成功，但到正式投产使用也有一定的过程，那时候天生公司的日子并不好过，由于多年研发积累了大量债务，不开，一段时间工人工资都发不出，天生公司一度陷入经营危机。

　　关键时刻，工商联到天生公司考察并称赞天生公司是国家的“小巨人”。之后，通过申报科技转化基金，天生公司获得了4500万元的国家拨款。

　　此外，天生公司还根据核密封件的研制规律和特点自行研发各类仪器设备、自行组装各种测试装置，投入到实验室使用，其标准均达到世界一流水平。如今，公司研发的产品成功应用于我国所有运营核电站设备中。并获得国家、省、市级科技奖100余项以及自主研发专利30余项，制定及参与制定的国家标准和行业标准30余项。

　　回顾天生公司的发展过程，其瞄准国内高端产品空白，“死磕”核心关键领域，持续投入研发，寻求科研合作，关键时刻申报项目补贴周转资金···让天生从一家民用密封企业，成长为核电密封领域的龙头企业，其生产的C形密封环市场占有率居全国第一，世界第二。

　　在我国众多企业中，还有很多像天生这样的中小民营企业。例如，祥鑫通过自主创新、科研攻关从一家生产铝梯的制造企业转型高端材料领域，成为全国高性能特殊铝合金铸造材、挤压材、锻压材的龙头企业。科博乐在擅长的领域精耕细作，掌握核心技术，专精新能源PTC加热器，企业成立仅4年，在新能源汽车PTC加热器领域占据国内37%的市场份额。

　　持之以恒是这些企业的共同特点！持续较高强度的创新投入以塑造更强的核心能力，不断增强市场竞争优势。同时，随着市场势能的不断扩大，也增强了这些企业在国内外市场上的话语权和议价能力，为企业带来了更强的盈利能力。